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张恒珲微商百分百成交之1找到共鸣

2019-11-10 02:47:14来源:励志吧0次阅读

张恒珲微商百分百成交之1找到共鸣

最近我发现一个问题,有些人成交率特别的高乃至可以到达百分之八十,有的人却跟我抱怨说学了《微商成交四大宝贝》以后有人问也有意向,但是就是没有成交。

为什么会产生这样的问题,只有一个问题,你得说服技能不行,就是聊天技能太烂。大家记住:问题永远在自己的身上,发生问题第一时间要去找主观缘由不要去抱怨客观的缘由。

那末我将分享一个系列的微商成交文章,带大家进入如何说服他人的这个轨道,进入这个轨道以后你必须自己去运行起来,我相信通过学习这一系列文章以后,很多人会直接的打通任督二脉思路清楚思路非常清晰,转化率直线的提升爆发出无穷的能量。

今天的文章分享的主题是《微商百分百成交系列——找到共鸣》,微商成交最本质的一点就是你必须被认可。

跟一个陌生人如何去破冰?

如何拉近你们的距离?

这个是成交第一步,人和人之间最大的共鸣就是故事,如果你们曾有过共同的经历,相似的经历,瞬间会拉近相互之间的距离。

打个比方,一样是微商你们曾都做过某个公司的产品一样因为这个公司的某些问题困扰一样由于这些问题,你们最后都赚不到钱后面一样选择离开这家公司,瞬间你们距离就拉近了;

再打个比方,你们曾同样是宝妈一样在家里要跟老公去要钱,一样是接触的微商改变了自己的生活开始经济独立,这样的经历1碰撞瞬间破冰。

说到底,第一步你去破冰必须去找共同的话题,你们曾共同的故事,把你们两个人链接起来,这样的话你们就可以直接成为朋友。

所以接下来大家第一步要做的是,好好去整理一下自己曾的一些故事,曾的一些困难,可以与他人产生共鸣的故事,跟不同的人去讲不一样的故事这个是第一步。

你跟她接触的时候如果说你只是去聊工作去聊制度去聊产品,这样的话你们的距离是很远很远的,你们是陌生人。

就比如一个人到我的办公室,我跟他什么都没有聊,我跟他聊的就是啊我们的代理制度怎样我们公司怎样,他走了以后我们之间一点感情都没有。

但是如果说我跟他聊的太多太多我之前的故事,还有的话我的梦想我的使命啊我的祖宗十八代都跟她全都聊过,我们是不是是会有共鸣,我们之间的情感链接是不是是更深!

如果说大家聊天能够聊到心里去,聊到一些私人的问题,聊到一些他人都不知道的,只有你们两个人知道的事情,你说这样的距离近不近?

做微商,如果说你去招代理也好,转化代理也好,零售也好,第一步你就把你们之间的距离打消掉。通过故事,通过你们之前共同的经历,拉近你们的距离,这个是第一步!

聊天的技能在于两个字:引导

引导对方说出自己的痛处,人一定是被自己感动的,他即便有再多的不好也不愿意被他人说,他人说出来她一定会非常的排挤,人都会有自尊心。

如果通过你的引导他能够把自己的痛处一五一十的说出来,再把你曾的痛处和他的痛处一对碰,这样马上就产生共鸣,心与心的距离已不是距离,那么成交的第一步就已完成。

打个比方,一个微商今天来找你,一定是遇到了他的困难,或说遇到了瓶颈,比如之前的老大啥都不教,之前的代理提升制度不好,代理赚不到钱永远在下面被压抑等等。那么你直接可以说,我之前也是这样,之前的老大怎样,自己自己非常有能力永久没法提升,永远被压抑代理更加抱怨等等,直接要说到她的心里去。

这是我们作微商转化代理一些陌生代理初次找你的第一步:找到共鸣。目的就是如何去破冰,如何去拉近你和他的距离!

微商全媒推行第一人张恒珲

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